融資技巧是指在正式接觸風(fēng)險(xiǎn)投資人之前，一般需要提前向風(fēng)險(xiǎn)投資人提交《業(yè)務(wù)計(jì)劃書》及其《行動(dòng)綱要》。其次，創(chuàng)業(yè)型創(chuàng)業(yè)者在正式與風(fēng)險(xiǎn)投資人討論投資方案之前，需要做好四個(gè)方面的心理準(zhǔn)備。為風(fēng)險(xiǎn)投資家的管理檢查做準(zhǔn)備。

融資技巧

風(fēng)險(xiǎn)資本的獲取不僅取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的質(zhì)量，還取決于一定的融資技巧。首先，在準(zhǔn)備和風(fēng)險(xiǎn)投資家討論融資事宜之前，要準(zhǔn)備好四大文件，提前提交《業(yè)務(wù)計(jì)劃書》，風(fēng)險(xiǎn)投資家的推薦 要尋求延伸網(wǎng)絡(luò)，這通常是認(rèn)真考慮本企業(yè)《業(yè)務(wù)計(jì)劃書》的重要一步。律師可以承擔(dān)推薦任務(wù)、會(huì)計(jì)師或其他網(wǎng)絡(luò)成員，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)資本家最有可能信任這些人 對(duì)商業(yè)的判斷。這四份文件是：1)《投資建議書》，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理狀況、利潤(rùn)情況、戰(zhàn)略地位等簡(jiǎn)單描述一下；2)《業(yè)務(wù)計(jì)劃書》，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)推廣計(jì)劃、詳細(xì)描述了財(cái)務(wù)狀況和競(jìng)爭(zhēng)地位；3)《盡職調(diào)查報(bào)告》，即創(chuàng)業(yè)企業(yè)的背景和財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、管理團(tuán)隊(duì)和行業(yè)經(jīng)過(guò)深入細(xì)致的調(diào)查后形成的書面文件；4)《營(yíng)銷材料》，即與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)銷售直接或間接相關(guān)的任何文件。

1)準(zhǔn)備處理很多問(wèn)題來(lái)考察投資項(xiàng)目的潛在收益和風(fēng)險(xiǎn)。

2)為風(fēng)險(xiǎn)投資家的管理檢查做準(zhǔn)備。

3)準(zhǔn)備放棄一些生意。

4)準(zhǔn)備作妥協(xié)。創(chuàng)業(yè)者從一開(kāi)始就要明白，你自己的目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)投資人的目標(biāo)不可能完全一致。因此，在正式談判之前，企業(yè)家應(yīng)該做出的第一個(gè)也是最重要的決定是：為了滿足風(fēng)險(xiǎn)投資家的要求，創(chuàng)業(yè)者可以做出多大的妥協(xié)。一般來(lái)說(shuō)，指望風(fēng)險(xiǎn)投資家做出這樣的妥協(xié)是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資在尋找投資項(xiàng)目方面沒(méi)有后顧之憂。第三，創(chuàng)業(yè)者也要掌握必要的應(yīng)對(duì)技巧。吸引外國(guó)投資的談判通常需要幾次會(huì)議才能完成。這里有兩點(diǎn)需要注意：第一，盡可能讓風(fēng)險(xiǎn)投資人知道、了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。二是始終關(guān)注《業(yè)務(wù)計(jì)劃書》。

1)我們應(yīng)該保持積極的態(tài)度，對(duì)我們的公司及其產(chǎn)品或服務(wù)充滿熱情；

2)知道自己的底線，甚至在認(rèn)為有必要的情況下放棄會(huì)談；

3)記得和風(fēng)險(xiǎn)投資家建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；

4)為了可以接受的交易，有必要進(jìn)行談判和討價(jià)還價(jià)；

5)提前做點(diǎn)功課，知道怎么和風(fēng)險(xiǎn)投資人打交道；

6)需要了解風(fēng)險(xiǎn)投資家之前投資過(guò)的項(xiàng)目，以及目前投資組合的構(gòu)成；

1)唐 不要回避風(fēng)險(xiǎn)資本家的問(wèn)題；

2)唐 回答風(fēng)險(xiǎn)投資家的問(wèn)題時(shí)，不要模棱兩可；

3)唐 不要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本家隱瞞重要的問(wèn)題；

4)唐 不要指望或要求風(fēng)險(xiǎn)資本家立即決定是否投資；

5)唐 在交易定價(jià)的問(wèn)題上不要太死板

6)唐 不要帶律師來(lái)開(kāi)會(huì)。最后，風(fēng)險(xiǎn)投資人的典型問(wèn)題列舉如下，包括產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)、銷售、生產(chǎn)、供應(yīng)、人員、財(cái)務(wù)等方面。