爆品營銷模式

爆品營銷模式就是快速推動產品進入市場、實現階段性業績目標并產生品牌轟動效應的營銷模式。爆品模式自2015年創建以來，通過實操驗證，既適用于電商、微商模式，也適用于工廠及實體門店模式，具有投資少、周期短、速度快、效益高的特點。爆品模式為廣大中小企業和創業者解決了營銷費用不足、營銷團隊不力、庫存積壓嚴重、長期難以獲利等難題。

產品具有四個特征，單款、精品、海量、長周期，在市場環境允許的條件下，能滿足消費者的消費需求、借助特定的營銷謀略、快速被目標人群廣泛購買的產品就叫爆品。打造爆品的前提條件必須是合法經營的產品，而且至少有一點能滿足消費者的需求。在此前提下，任何產品都具有爆品潛質，換句話說，只要市場環境條件具備，任何產品都可以打造成為爆品。打造爆品的核心不在于產品本身，而在于營銷謀略。

按照產品自身的特點和屬性，可以將爆品分為三種級別：

1、地雷級：是指僅能進行區域性或階段性營銷的產品。比如：區域特色產品、單店等。

2、導彈級：是指可以在全區域進行營銷推廣、又難以達到行業或品類霸主地位的產品。這一級別的爆品，通過實操可以獲得驚人的銷售業績，并全面提升品牌知名度。

3、原子彈級：是指可以在全區域進行營銷推廣、能夠達到行業或品類霸主地位的產品。這一級別的爆品，是任何企業都想追求的終極目標，打造這一級別的爆品，產品功能和品牌定位需要具備開創新品類的系統策劃。

爆品戰略是圍繞爆品模式而制定的一系列營銷策略。

制定爆品戰略，需要把握好四個局點： 

1、開局：定開局的奧秘在于聚焦。聚焦傳播和聚焦推廣，就是把多種優勢集于一點，只訴求一個利益點或主推一個單品。 

2、危局：解危局的奧秘是公關，通過公關軟文或公關活動即可解決難題，達到四兩撥千斤的效果。

3、死局：破死局的奧秘在于輸血，輸血包括重新進行定位策劃、改變或增加模式、團隊培訓、渠道拓展、產品重新組合、重置價格體系等行為。

4、大局：大局的標準就是有高度、有廣度和可持久，成大局的奧秘在于分配，企業只有分配好管理層、員工以及分銷商的利益，才能有望走向大局。

爆品營銷模式

1、爆品診斷

2、爆品定位

3、確定局點

4、目標設定

5、聚焦起爆

6、結果驗證

爆品成功的標志

有三個方面：一是目標人群關注度廣，二是銷售業績達到預期目標，三是品牌認知得到提升。

以互聯網為例：能夠廣泛、快速吸引目標人群關注，能夠快速達到預期銷售業績，能夠擴大產品知名度、提升品牌形象。

1、免費模式

2、自殺模式

3、會員模式

4、滿贈模式

5、折扣模式

6、組合模式

7、單品模式

8、加減模式