姓名：李奇鴻

投資管理師，金融咨詢師

現工作單位及職務：寧波創道企業管理咨詢有限公司 總經理

寧波經濟技術開發區家暖電器科技有限公司 總經理

創業故事

奮斗經歷和感悟：

2006年在宜春學院接受完教育后，憑借著所學專業技能和學校老師傳授的處世之道，很快在寧波找到了工作。但是正式上班前先要在一學校先實習了3個月，在這三個月的實習過程中發現，這似乎不是我想要的生活。必定當時大學剛畢業，不想自己從學校剛出來又回到了學校。對！這個肯定不是我要的生活。實習結束后，果斷離開了學校，在家認認真真的思考了一個月，同時看看我的同學們，我身邊的朋友們在做什么。有一天在考察市場的發現，有一家做工廠倒閉了，但是廠里還有40萬的貨物在。經過我了解和考察后，有信心將他銷售掉，和老板協商后。將貨物以10萬的低價收回來，同時在該廠里又租用了個辦公室作為銷售辦公室。這樣我就以最少的成本，包裝出了一個自己的工廠開始銷售產品。一切都很順利，一年下來這些產品全部銷售掉，減去成本，第一年賺了20萬左右。

第二年我和該工廠老板建議，我們繼續干，他工廠也繼續做，我這邊又招了2個人擴大的銷售團隊，還是很順利。就這樣和那家工廠老板合作了3年，差不多賺了50來萬。

在2009年的時候我成立了自己的公司，寧波經濟技術開發區家暖電器科技有限公司，通過前3年的積累，我已經有了穩定的客戶和營銷網絡。這個行業的爆發期在2012年，那時候我們的產品“家暖電熱龍頭”銷售量已經是全國前三的品牌了。但是在高潮過后，隨著互聯網的興起，我們傳統的銷售模式已經開始大大跟不上時代的變化。在2015年的時候，由于我沒有跟上互聯網的營銷模式，工廠還是面臨關門，將100多名員工做好賠償和安頓。這個事情也讓我很長一段時間沒有振作起來，必定也是自己幾年的心血，就這樣歇業了。但是我后來思考后，發現這個結果也是必然了。因為時代在發展，銷售模式也必須發展，只能怪自己安于現狀，沒有跟上時代的步伐。

接下去我差不多有1年沒有工作，我在想如何才可以找到適合自己做的。在一次和朋友聊天的過程中獲悉，那時候寧波的大學現在基本都有創業孵化機構，他們都需要有實戰經驗的指導老師，幫大家在創業路上做領路人。在朋友推薦下，我在寧波某高校做了2年的導師。

經過這2年接觸各類創業者的經歷和自己創業經驗。我深知創業的苦和創業的累。因為創業者很多時候是在做從0到1的過程。沒有產品，我們自己創造產品出來；沒有銷路，我們要打出一遍銷路出來。這里的辛酸真的只有經歷過的人才能懂。我們要經歷被質疑，要經歷被嘲笑，要經歷被妒忌。如果你成功了，你的一切是值得的，但是往往很多的創業是失敗的，那時候很多人會一蹶不振。創業這條路，一旦走上了就是一個和自己拼，和別人拼，和時間拼的路，沒有足夠的勇氣是很難走下去的。

在2019年，我成立了寧波創道企業管理咨詢有限公司，我們的宗旨就是幫創業者提供一種成本的創業模式。因為很多創業者都是腦子一熱，最后能走下去的真的很少。所以我們從場地提供到企業服務和后續的企業融資等都系列的孵化工作都幫他們完成。能順利走下去自然最好，我們也一直陪伴你走完。如果不能走下去，那我們提供的創道共享空間可以讓創業者花很少的錢，做更大的事業。

到現在為止，我們在寧波東部新城、南部商務區、濱海新城、鄞州投資創業中心、高新區等都設有創道共享空間。我們希望可以幫助更多的創業者可以花更少的錢，做更大的事業。同時創辦了寧波貸款服務網，幫助更多的企業順利融資，因為錢是創業上很重要的一個因素。

我也經常問大家，你們創業是為了什么？

有人說創業是問了賺錢，

有人說創業是為了理想，

也有人說，我工作找不到，我知道做什么，就這么拼一下。

那我想說得是，不管你創業為了什么，只要你走上了創業這條路，你首先想的就是要搞錢，因為你要讓你企業活下去，只有活下去了，才可以談理想和談未來。

不管你家里有錢還是沒錢，只有你開始創業了，你就要努力賺錢，抓住一切機會合理合法合規的賺錢，因為這是對創業尊重。沒有錢，你拿什么開展業務；沒有錢，你拿什么養員工。

最后我想和大家說，一切都是最好的安排，任何事情不要強求。

一個普通人想憑借自己的肉身去守護自己的夢想是很不容易的，再強大的人，也會有布滿創傷的一天。我們一定要學會調整自己。創業不易，努力過了就好，不要強求，調整好心態才可以更自己走的更遠更高更好。

在此，我真誠的祝愿我們所有創業者可以順利賺錢，努力完成自己的人生理想和目標。請相信，一切都是最好的安排。

李奇鴻