李奇鴻（寧波貸款服務網創(chuàng)始人）

姓名：李奇鴻

投資管理師，金融咨詢師

現(xiàn)工作單位及職務：寧波創(chuàng)道企業(yè)管理咨詢有限公司 總經理

寧波經濟技術開發(fā)區(qū)家暖電器科技有限公司 總經理

創(chuàng)業(yè)故事

奮斗經歷和感悟：

2006年在宜春學院接受完教育后，憑借著所學專業(yè)技能和學校老師傳授的處世之道，很快在寧波找到了工作。但是正式上班前先要在一學校先實習了3個月，在這三個月的實習過程中發(fā)現(xiàn)，這似乎不是我想要的生活。必定當時大學剛畢業(yè)，不想自己從學校剛出來又回到了學校。對！這個肯定不是我要的生活。實習結束后，果斷離開了學校，在家認認真真的思考了一個月，同時看看我的同學們，我身邊的朋友們在做什么。有一天在考察市場的發(fā)現(xiàn)，有一家做工廠倒閉了，但是廠里還有40萬的貨物在。經過我了解和考察后，有信心將他銷售掉，和老板協(xié)商后。將貨物以10萬的低價收回來，同時在該廠里又租用了個辦公室作為銷售辦公室。這樣我就以最少的成本，包裝出了一個自己的工廠開始銷售產品。一切都很順利，一年下來這些產品全部銷售掉，減去成本，第一年賺了20萬左右。

第二年我和該工廠老板建議，我們繼續(xù)干，他工廠也繼續(xù)做，我這邊又招了2個人擴大的銷售團隊，還是很順利。就這樣和那家工廠老板合作了3年，差不多賺了50來萬。

在2009年的時候我成立了自己的公司，寧波經濟技術開發(fā)區(qū)家暖電器科技有限公司，通過前3年的積累，我已經有了穩(wěn)定的客戶和營銷網絡。這個行業(yè)的爆發(fā)期在2012年，那時候我們的產品“家暖電熱龍頭”銷售量已經是全國前三的品牌了。但是在高潮過后，隨著互聯(lián)網的興起，我們傳統(tǒng)的銷售模式已經開始大大跟不上時代的變化。在2015年的時候，由于我沒有跟上互聯(lián)網的營銷模式，工廠還是面臨關門，將100多名員工做好賠償和安頓。這個事情也讓我很長一段時間沒有振作起來，必定也是自己幾年的心血，就這樣歇業(yè)了。但是我后來思考后，發(fā)現(xiàn)這個結果也是必然了。因為時代在發(fā)展，銷售模式也必須發(fā)展，只能怪自己安于現(xiàn)狀，沒有跟上時代的步伐。

接下去我差不多有1年沒有工作，我在想如何才可以找到適合自己做的。在一次和朋友聊天的過程中獲悉，那時候寧波的大學現(xiàn)在基本都有創(chuàng)業(yè)孵化機構，他們都需要有實戰(zhàn)經驗的指導老師，幫大家在創(chuàng)業(yè)路上做領路人。在朋友推薦下，我在寧波某高校做了2年的導師。

經過這2年接觸各類創(chuàng)業(yè)者的經歷和自己創(chuàng)業(yè)經驗。我深知創(chuàng)業(yè)的苦和創(chuàng)業(yè)的累。因為創(chuàng)業(yè)者很多時候是在做從0到1的過程。沒有產品，我們自己創(chuàng)造產品出來；沒有銷路，我們要打出一遍銷路出來。這里的辛酸真的只有經歷過的人才能懂。我們要經歷被質疑，要經歷被嘲笑，要經歷被妒忌。如果你成功了，你的一切是值得的，但是往往很多的創(chuàng)業(yè)是失敗的，那時候很多人會一蹶不振。創(chuàng)業(yè)這條路，一旦走上了就是一個和自己拼，和別人拼，和時間拼的路，沒有足夠的勇氣是很難走下去的。

在2019年，我成立了寧波創(chuàng)道企業(yè)管理咨詢有限公司，我們的宗旨就是幫創(chuàng)業(yè)者提供一種成本的創(chuàng)業(yè)模式。因為很多創(chuàng)業(yè)者都是腦子一熱，最后能走下去的真的很少。所以我們從場地提供到企業(yè)服務和后續(xù)的企業(yè)融資等都系列的孵化工作都幫他們完成。能順利走下去自然最好，我們也一直陪伴你走完。如果不能走下去，那我們提供的創(chuàng)道共享空間可以讓創(chuàng)業(yè)者花很少的錢，做更大的事業(yè)。

到現(xiàn)在為止，我們在寧波東部新城、南部商務區(qū)、濱海新城、鄞州投資創(chuàng)業(yè)中心、高新區(qū)等都設有創(chuàng)道共享空間。我們希望可以幫助更多的創(chuàng)業(yè)者可以花更少的錢，做更大的事業(yè)。同時創(chuàng)辦了寧波貸款服務網，幫助更多的企業(yè)順利融資，因為錢是創(chuàng)業(yè)上很重要的一個因素。

我也經常問大家，你們創(chuàng)業(yè)是為了什么？

有人說創(chuàng)業(yè)是問了賺錢，

有人說創(chuàng)業(yè)是為了理想，

也有人說，我工作找不到，我知道做什么，就這么拼一下。

那我想說得是，不管你創(chuàng)業(yè)為了什么，只要你走上了創(chuàng)業(yè)這條路，你首先想的就是要搞錢，因為你要讓你企業(yè)活下去，只有活下去了，才可以談理想和談未來。

不管你家里有錢還是沒錢，只有你開始創(chuàng)業(yè)了，你就要努力賺錢，抓住一切機會合理合法合規(guī)的賺錢，因為這是對創(chuàng)業(yè)尊重。沒有錢，你拿什么開展業(yè)務；沒有錢，你拿什么養(yǎng)員工。

最后我想和大家說，一切都是最好的安排，任何事情不要強求。

一個普通人想憑借自己的肉身去守護自己的夢想是很不容易的，再強大的人，也會有布滿創(chuàng)傷的一天。我們一定要學會調整自己。創(chuàng)業(yè)不易，努力過了就好，不要強求，調整好心態(tài)才可以更自己走的更遠更高更好。

在此，我真誠的祝愿我們所有創(chuàng)業(yè)者可以順利賺錢，努力完成自己的人生理想和目標。請相信，一切都是最好的安排。

李奇鴻